不要自称是程序员，我十多年的 IT 职场总结 - 博客 - 伯乐在线

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90% 的编程工作来自内部软件

经济入门课程就说过：任何东西（包括你在内）的价值都取决于供求关系。首先让我们来谈谈需求方面。大多数软件不是装在盒子里卖的，也不可能从互联网上得到或者从 App Store 上下载。大多数软件都是公司内部的应用程序，它们通常令人厌倦，缺乏长远考虑。但却服务于全球经济的方方面面，比如跟踪费用、优化运费、协助会计部门做预算、帮助设计新的工具、计算保单价格和识别恶意订单等等。软件解决内部问题。软件总是用来解决内部的问题，尽管这些问题往往是令人乏味和没有什么技术含量的。比如以一个内部出差费用的申报表为例。假设一家公司有 2000 名雇员，和在纸面上处理费用相比，一年可以节省 5000 个工时（平均满负荷下的成本是每小时 50 美元），一年一共可以节省 25 万美元。这家公司不在乎这个申报表是不是世上最简单的 CRUD（即为 Create、Read、Update、Delete 等四项基本数据库操作）应用程序 ，只在乎可以节省公司的成本还是可以创造额外的收入。

当你想到软件时，会认为公司开发的软件都是提供给客户使用的。但实际上你不太可能在这样的公司工作。就算你在这样的公司工作，也只有极少数程序员直接编写面向外部客户的软件。

别人雇用你的目的，是让你创造价值，而不是让你编程

公司总是出于非理性和政治的原因做事情（请看下面），但他们聚在一起做事情的主要目的是为了增加收入或者降低成本。运行良好的业务往往得益于在某一方面非常擅长的人。（可以，但不一定非要这样做。）决定再多招聘一名工程师的人，不是因为他们喜欢有一个 Geek 在房间里，只是因为增加这个 Geek 可以完成一个项目（或多个项目），增加收入和降低成本。开发优美的软件、解决复杂的技术问题、编写没有 bug 的代码、使用迷人的编程语言，这些统统不是目的。唯一的目的就是增加收入、降低成本。

彼得・德鲁克（Peter Drucker，现代管理学之父）―― 你可能没有听说过他，但他是老板们中的先知 ―― 提出了利润中心和成本中心的概念。利润中心是一个组织中用来赚钱的：律师事务所的合伙人、企业级软件公司的销售以及华尔街的大鳄们等等。成本中心，就是剩下的人。人人都想进入利润中心，因为这样会带来更高的工资、更多的尊敬以及更多获得好处的机会。这并不难：一个聪明的中学生，只要看过一段关于业务的描述，通常就可以确认利润中心在哪里。如果你想在那里工作，就要为之努力。如果你不能这样，要么在其他地方工作，要么先进入公司再转换工作。

通常工程师的成本都非常高，这会触发 MBA 优化成本的本能。于是就有了类似外包这样很棒的想法，"用一个低工资国家的成本中心，替换掉这些相当昂贵的成本中心，这些昂贵的成本中心并不能给我们带来什么。"（提示：如果你读到这个指导后面的部分，你完全可以忽略外包，不用把它当作职业生涯中的威胁。）没有人会外包利润中心。只有在 MBA 开的玩笑中才会发生这样的事情。这就好比建议用软盘保存一堆副本，用来代替源码控制系统。

不要自称为程序员

"程序员"听上去"只会在一台复杂的机器上干一些难懂的事情，而且成本奇高。" 如果你自称为程序员，有些人已经在想办法把你解雇掉。有一家公司叫 Salesforce，工程师熟知他们所提出的"软件即服务"（伯乐在线译者注：SaaS，Software as a Services）。他们的口号就是"没有软件"，他们向实际客户灌输这样的观点，"你知道你们内部的程序员在做什么吗 ？如果你使用 Saleforce，你可以解雇一半的程序员，并把节省下来的一部分钱作为奖金放进你自己的口袋。"（顺便说一句，这样没有错。你效力的公司会让别人失业。如果你认为这不公平，回到学校爱干嘛干嘛。）

正确的做法是，你应该把自己描述成与增加收入、降低成本有关系的人。如果你还没有机会做到这些，应该说明你有能力去增加收入或降低成本，或者有这样的想法。

很多拿着不错薪水的编码专家，并不把他们自己形容成是以码代码谋生的。华尔街的宽客（译者注：指一群靠数学模型分析金融市场的物理学家和数学家。他们相信数学的精确性是分析最复杂的人类活动的基础，还曾用分析神经系统的数学技巧来赚钱。也被称为金融工程师，他们将自己戏称为"矿工"。）就是第一个和最著名的例子： 和那些没有帮助的人相比，他们使用计算机和数学作为杠杆，可以更快更好地做出后果严重的决定，这些决定可笑的地方在于"我们公司赚了数十亿美元。" （译者注：对金融衍生品的讽刺？）年景好的时候，成功宽客一年的奖金，要比同样才智的工程师干十年或一辈子赚的钱还要来得多。

同样就算你认为 Google 看上去是一家对程序员友好的公司，那里有程序员，也有一些人对 AdWords 点击率 提升 1% 都相当关注。（提示：证明价值是数十亿美元。）我最近偶然发现一个家伙的网页，他上面的履历是这样写的，"编写了后台计费代码，Google公司 97% 的收入，与我的代码有关"。他现在是一个天使投资人（"有钱人"另一个礼貌点的称呼）。

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